Marketing vidéo : 6 secrets simples qui stimulent les ventes mais ne coûtent rien
Le marketing vidéo est votre passerelle
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Si vos ventes commencent à chuter
Et vos prospects vont adorer votre affichage.
Le marketing vidéo est la dernière passerelle permettant à votre petite entreprise de stimuler les ventes, d’étendre votre marque, d’égaliser les chances avec des concurrents plus importants… et plus encore !
Mais malheureusement, la plupart des petites entreprises trébuchent, trébuchent ou tombent à plat ventre à la porte… et se demandent pourquoi.
Que votre prochaine vidéo soit hollywoodienne ou tournée avec un téléphone à clapet, assurez-vous d’inclure les éléments essentiels suivants. Plus vous en incluez, meilleures sont vos chances de succès. Imaginez chaque pointe comme une balle dans la chambre de votre six coups.
Voici 6 secrets de marketing vidéo simples qui stimulent les ventes mais ne coûtent rien :
Puce #1.
Attirez votre spectateur en lui donnant des raisons impérieuses pour lesquelles il devrait regarder votre vidéo
C’est contre cela que vous êtes en compétition. Votre prospect est super occupé, il a des centaines de choses en tête, il y a des dizaines de vidéos similaires à la vôtre qu’il pourrait regarder.
C’est pourquoi vous devez vous assurer que vous commencez avec des raisons convaincantes (suffisamment) pour lesquelles ils devraient regarder jusqu’à la fin. Sinon, vous avez perdu avant de commencer.
Pourtant, je vois beaucoup trop de vidéos marketing qui commencent et trébuchent en se vantant de leur entreprise, de leur produit ou de la durée de leur activité.
N’oubliez pas que tout ce que votre prospect veut savoir avant de décider de regarder votre vidéo, c’est… “Qu’est-ce que ça m’apporte !”
Si vous ne pouvez pas penser à au moins 3 raisons uniques ou plus convaincantes pour lesquelles un prospect devrait regarder votre vidéo, vous n’êtes pas prêt à en faire une. Cela signifie soit trouver des raisons impérieuses qui attrapent vos prospects à la gorge… soit trouver un autre produit.
Puce #2.
Insérez des informations utiles dans votre vidéo marketing
Rien n’est plus ennuyeux pour le “consommateur sur-commercialisé” d’aujourd’hui qu’une autre vidéo marketing qui ne fait rien d’autre que d’essayer de les vendre durement. Alors, assurez-vous de les servir en incluant des informations gratuites qui aident votre prospect à résoudre un problème.
Vous voulez qu’ils pensent… “si vos informations gratuites sont si utiles, les informations, produits ou services que vous facturez doivent être géniaux !”
Vous ne voulez pas que votre spectateur quitte votre vidéo en pensant que c’était une perte de temps totale. Cela aura moins de chance de se produire si vous saupoudrez des informations utiles dans la vidéo – avec votre message marketing.
Ils devraient partir en sachant au moins une chose qu’ils ne savaient pas auparavant sur la résolution de leur problème.
Puce #3.
Gardez l’énergie globale optimiste
Rien ne sabote plus une vidéo marketing qu’une ambiance à faible consommation d’énergie. Cela inclut la personne, la voix, les mots et même la musique de fond.
Le “non-non” numéro un du marketing vidéo est… Ne soyez pas ennuyeux ! Parce que vous ne pouvez pas amener votre prospect à agir si votre vidéo l’endort.
Votre vidéo doit dégouliner de sensations, d’émotions et d’enthousiasme pour obtenir les résultats que vous souhaitez… plus de ventes, d’inscriptions ou d’action.
Puce #4.
Ne soyez pas trop prévisible
Trouvez de petites façons de saupoudrer de petites surprises dans votre vidéo marketing. Parce que dès que votre prospect commence à penser, il peut prédire tout ce que vous ferez ou direz ensuite, vous l’avez perdu.
Alors, évitez d’être ou d’avoir l’air routinier. Souvent, quelques bonnes surprises suffisent. Cela aide à créer une anticipation – qui alimente l’intérêt et l’excitation.
Ils resteront dans les parages pour voir ce qui pourrait arriver ensuite. Mais n’en faites pas trop. Sinon, votre message marketing pourrait se perdre.
Puce #5.
Incluez de petits cliffhangers dans votre vidéo
Les programmes de télévision les plus regardés en incluent, les romans les plus vendus les utilisent et les meilleures vidéos marketing en ont. Je vous en parlerai dans un instant, mais d’abord… !
Je viens de vous donner un exemple de cliffhanger. Ma définition d’un cliffhanger ici est une histoire, un événement, une idée ou une pensée inachevé ou incomplet – qui laisse un élément de suspense.
Un cliffhanger est un outil utilisé pour garder votre public engagé. Un bon cliffhanger vous aide à rester rivé. Pourquoi? Parce que tu veux rester ou revenir parce que tu veux voir comment ça se termine. Vidéo professionnelle